Масштабируя бизнес

Жанр: Огляди бізнес-книжок

Правовласник: ПрАТ "Київстар"

Дата першої публікації: 2015

Опис:

Как некоторым компаниям это удается и почему остальным – нет

Миллионы людей создают свои компании, но 96% из выживших организаций остаются маленькими «мышками». Лишь 4% –«газели»– масштабируют бизнес до 10 млн, 100 млн, 1 млрд долларов годового дохода. Эта книга о том, как создавать бизнесы таких масштабов. В ней Верн Харниш предлагает собственную методологию масштабирования бизнеса. Она базируется на четырех аспектах лидерского поведения: привлечение и удержание правильных людей, создание по-настоящему уникальной стратегии, обеспечение безупречного исполнения, накопление достаточного количества денежных запасов, чтобы пережить сложные периоды.

Масштабируя бизнес

Как некоторым компаниям это удается и почему остальным – нет

Верн Харниш – основатель организации Entre­preneurs’ Organization (EO), а также учредитель и генеральный директор компании Gazelles, которая занимается управленческим образованием и коучингом фирм. Более 30 лет своей жизни Харниш посвятил обучению команд менеджеров. Проводит ежегодные конференции Growth Summit и преподает на управленческой программе в Массачусетском технологическом университете.

• Книга является развитием работы Харниша Mastering the Rockefeller Habits, которая стала бестселлером

• Издание рекомендует Патрик Ленсиони, президент The Table Group и автор известных бизнес-книг

• Вскоре после выхода книга вошла в список топ-продаж на Amazon.com

Основная идея

Миллионы людей создают свои компании, но 96% из выживших организаций остаются маленькими «мышками». Лишь 4% –«газели»– масштабируют бизнес до 10 млн, 100 млн, 1 млрд долларов годового дохода. Эта книга о том, как создавать бизнесы таких масштабов. В ней Верн Харниш предлагает собственную методологию масштабирования бизнеса. Она базируется на четырех аспектах лидерского поведения: привлечение и удержание правильных людей, создание по-настоящему уникальной стратегии, обеспечение безупречного исполнения, накопление достаточного количества денежных запасов, чтобы пережить сложные периоды.

«Мыши», «газели» и «слоны»

Бизнес-литература зачастую описывает проб­­лемы небольших стартапов либо гиган­тов – в прошлом растущих компаний, которые после продажи становятся неповоротливыми «слонами» с отсутствием инновационной культуры. Почему авторы книг пишут или о «мышках», или о «слонах»?

Причин тому несколько. Во-первых, маленьких стартапов очень много, а значит, и много предпринимателей, которые покупают эту литературу. Что касается книг о крупных компаниях, то эту часть рынка «раскручивает» армия «гуру», которые зачастую консультируют бизнесы из списка Fortune-500. Бурно растущие фирмы остаются без особого внимания. Американские исследования показывают, что таких компаний всего 2-3% от общего количества предприятий. В среднем их возраст – 25 лет.

Известные примеры компаний-«газелей» – Apple и Starbucks. Так, в Apple в 2001 году работало 9600 сотрудников, а в 2013-м – 80 тыс. Когда Starbucks исполнилось 20 лет, у нее было 100 кафе, а через пять лет – уже 1000, и компания вышла на внешний рынок. Сегодня у нее 18 тыс. кафе в 62 странах мира.

Технология масштабирования

Масштабировать бизнес от горстки сотрудников до действительно внушительных размеров – это означает сфокусироваться на трех показателях.

1. Снизить на 80% время, которое команда топ-менеджеров тратит на операционную деятельность.

2. Перефокусировать команду топ-менедже­ров на рынок и его тренды.

3. Перепрофилировать сотрудников, кото­рые будут обеспечивать операционное исполнение.

Если компания успешно внедряет инструменты масштабирования, она получает такие результаты:

• вдвое увеличившийся денежный поток;

• уровень прибыльности в три раза выше среднего по отрасли;

• более высокую стоимость компании, нежели у конкурентов;

• возможность для стейкхолдеров (сотрудников, клиентов и акционеров) наслаждаться рывком.

Масштабирование бизнеса – это как подъем на горную вершину. Многие мечтают подняться на Эверест. Но тот, кто это осуществляет, вначале создает план. Потом он тщательно готовится. Дальше, уже на своем пути, достигает промежуточных целей – кемпингов, где на протяжении нескольких дней проходит акклима­тизация. Нужно каждый свой шаг согласовывать с внешними условиями.

То же самое в организации: имея стратегию на десятилетия, топ-менеджеры создают среднесрочные планы – на три-пять лет. А дальше просчитывают каждый проект, адаптируясь к изменяющейся рыночной среде. Цели таких проектов становятся приоритетами для наших рутинных действий. Ведь если наша цель – похудеть, но мы не изменяем свой рацион и физическую активность, то это не цель, а желание, которое вряд ли исполнится. Четкая стратегия с ежедневной дисциплиной – вот что воплощает идею в реальность.

Методология масштабирования бизнеса Верна Харниша – это управленческая работа с четырьмя составляющими: люди, стратегия, исполнение и денежные запасы.

Люди на своих местах

Лидерам нужны хорошие люди как внутри компании, так и вне ее – инвесторы, поставщики, потребители, партнеры, консультанты. И чтобы понять, стоит ли вам менять «человеческую» составляющую бизнеса, задайте себе два вопроса. Во-первых, вы довольны теми людьми, с которыми сотрудничаете в рамках своего бизнеса? Во-вторых, если бы вы сегодня заново нанимали персонал и знакомились со всеми партнерами, то выбрали бы тех, с кем имеете дело сейчас?

Читати далі
Додати відгук