Психологія впливу

cover.png

t1.jpg 

 

t3.jpg 

 

 

32133.png 

Книжковий Клуб «Клуб Сімейного Дозвілля»

2015

 

ISBN 978-966-14-9840-1 (epub)

 

Жодну з частин цього видання не можна копіювати або відтворювати в будь-якій формі без письмового дозволу видавництва

 

Електронна версія зроблена за виданням:

 

 

 

 

Чалдині Р.

Ч-16 Психологія впливу / Роберт Б. Чалдині ; пер. з англ. М. Скоробогатова.  Харків : Книжковий Клуб «Клуб Сімей­ного Дозвілля», 2015.  368 с.

 

ISBN 978-966-14-9090-0 (укр.)

ISBN 978-0-06-124189-5 (англ.)

 

УДК 316.6

ББК 88.5

Видається з дозволу William Morrow, імпринт видавництва HarperCollins Publishers

 

Перекладено за виданням:

Cialdini R. B. Influence: the psychology of persuasion / Robert B. Cialdini. — New York : Collins Business, HarperCollins Publishers, 2007. — 322 p.

 

Переклад з англійської Микити Скоробогатова

 

Дизайнер обкладинки Сергій Місяк

 

© Robert Cialdini, 1984, 1994, 2007

© Hemiro Ltd, видання українською мовою, 2015

© Книжковий Клуб «Клуб Сімейного Дозвілля», переклад і художнє оформлення, 2015

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Присвячую Крисові, який сяє в батькових очах

 

 

 

Подяки

 

Я глибоко вдячний багатьом людям, які допомогли мені надрукувати цю книгу. Деякі з моїх колег прочитали чернетку рукопису й зробили цінні зауваження, поліпшивши тим самим остаточний варіант. Це Ґас Левін, Дуґ Кенрік, Арт Бімен і Марк Занна. Крім того, перший варіант прочитали деякі члени моєї родини та мої друзі — Ричард і Глорія Чалдині, Бобетт Ґорден і Тед Холл. Ці люди не тільки емоційно підтримали мене, але й об’єктивно оцінили мою книгу, що мені було просто необхідно.

Чимало людей зробили конкретні корисні пропозиції щодо змісту окремих або декількох глав. Це Тодд Андерсон, Сенді Брейвер, Кетрин Чемберс, Джуді Чалдині, Ненсі Айзенберґ, Ларрі Еткін, Джоан Ґерстен, Джеф Ґольдстейн, Бетсі Ханс, Валері Ханс, Джо Гепворт, Холлі Хант, Енн Інскіп, Баррі Лешовіц, Дарвін Ліндер, Деббі Літлер, Джон Моуен, Ігор Павлов, Яніс Познер, Тріш Пур’є, Мерилін Рол, Джон Райх, Пітер Рейнґен, Дайана Рабл, Філіс Сенсеніґ, Роман і Генрі Уеллмени.

Дехто допомагав мені на початковій стадії написання книги. Джон Стейлі був першим професійним видавцем, який визнав перспективність проекту. Джим Шерман, Ел Ґотелс, Джон Кітинґ і Ден Веґнер дали перші позитивні відгуки й тим самим надихнули як автора, так і редакторів. Тодішній голова видавництва «Вільям Морроу та компанія» Ларрі Г’юз написав короткого, але зворушливого листа, котрий надихнув мене на подальші подвиги. Нарешті, Марія Ґуарнашеллі від початку поділяла мою віру в майбутню книгу. Саме завдяки її редакторській праці книга існує в кращому вигляді. Я дуже вдячний їй за напучення та щиру працю на благо моєї книги.

Крім того, я не можу не згадати про вміння та зусилля Саллі Карні щодо підготовки рукопису та цінні поради мого юриста Роберта Брандеса.

Нарешті, за весь час підготовки книги до друку ніхто не надав мені такої відчутної допомоги, як Бобетт Ґорден, яка підтримувала мене кожним словом, поки я працював над книгою.

 

r1.jpg 

 

Вступ