Переконання: революційний метод впливу на людей

Опис:

Книжка, на яку чекали 30 років! Від автора бестселера The New York Times «Психологія впливу» • Найбільш цитований соціальний психолог нашого часу • Нова книжка – результат тридцятирічної праці класика психології • Твори Чалдині в списках бестселерів уже 30 років, мають найвищий рейтинг серед бізнес-книжок на Амаzon з моменту заснування ресурсу У своїй новій книжці «Переконання: революційний метод впливу на людей» автор, використовуючи поєднання серйозного наукового дослідження і доступності, відкриває секрет ефективного переконання: важливо не те, що саме ви говорите, а момент перед висловленням головної думки. Оптимальне переконання досягається тільки завдяки ефективному попередньому вмовлянню. Не слід змінювати позицію слухача або ставити під сумнів його досвід. Головне — переспрямувати увагу аудиторії перед відповідною дією. Автор ілюструє, як спритне перемикання уваги приводить до успішного попереднього вмовляння, після чого цільова аудиторія готова сказати «так». Доктор Роберт Чалдіні присвятив свою кар’єру вивченню науки впливу й завоював репутацію міжнародного експерта в галузі переконання та ведення переговорів. Наразі він почесний професор психології і маркетингу Університету штату Аризона, а також президент міжнародної консалтингової фірми, що надає послуги в сфері стратегічного планування та навчає мистецтва переконливого ведення переговорів. Сукупний наклад його книжок налічує понад 3 мільйони екземплярів.

cover.png

r999.jpg

r998.jpg

r997.jpg

119020.png

Книжковий Клуб «Клуб Сімейного Дозвілля»

2017

ISBN 978-617-12-3553-3 (epub)

Жодну з частин цього видання не можна копіювати або відтворювати в будь-якій формі без письмового дозволу видавництва

Електронна версія зроблена за виданням:

УДК 316.6

ББК 88.5

Ч-16

This edition published by arrangement with Levine Greenberg Rostan Literary Agency and Synopsis Literary Agency.

INFLUENCE AT WORK www.influenceatwork.com

Перекладено за виданням:

Cialdini R. Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade / Robert Cialdini. — New York : Simon & Schuster, 2016. — 432 p.

Переклад з англійської Тетяни Микитюк

Дизайнер обкладинки Тетяна Волошина

ISBN 978-617-12-2447-6 (укр.)

ISBN 978-1-5011-0979-9 (англ.)

© Robert Cialdini, 2016

© Brandon Sullivan, photo, 2016

© Hemiro Ltd, видання українською мовою, 2017

© Книжковий Клуб «Клуб Сімейного Дозвілля», переклад і художнє офор­млення, 2017

Читати далі
Додати відгук