Скрытые чемпионы (обзор книги)

Жанр: Обзоры бизнес-книг

Правообладатель: ПрАТ "Київстар"

Описание:

Рейтинги:

  • Книга стала настольным пособием по моделям рыночного лидерства непубличных компаний
  • Автор – самый влиятельный бизнес-мыслитель немецкоязычной части Европы
  • Книга переведена на более чем 20 языков

Уроки 500 лучших в мире неизвестных компаний

В бизнес-среде полно примеров успешных публичных компаний, которые любят рассказывать о своих прорывных стратегиях. Но ведь существует и множество успешных, но непубличных компаний, о которых мы мало что знаем. Они меньше по масштабам, вокруг них не кипят страсти, о них не пишут в бизнес-журналах, их опыт не используют консультанты. Почему? Потому что они сознательно остаются в тени. Они работают иначе, чем супергиганты. Герман Саймон решил изучить стратегические особенности таких «скрытых чемпионов». Подводя итоги своей работы, автор сказал: «Я узнал больше о стратегии от «скрытых чемпионов» за несколько лет, чем от крупных корпораций за два десятилетия». На основании его революционного исследования и была написана книга.

  • Книга стала настольным пособием по моделям рыночного лидерства непубличных компаний
  • Автор – самый влиятельный бизнес-мыслитель немецкоязычной части Европы
  • Книга переведена на более чем 20 языков
  • Издательство "Альпина Паблишер"

Герман Саймон – бизнес-консультант и немецкий гуру в сфере менеджмента, глава консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners. Сфера его бизнес-интересов – стратегия, маркетинг и ценообразование. Недавний онлайн-опрос показал, что немецкоязычные бизнесмены считают Саймона самым влиятельным бизнес-мыслителем после легендарного Питера Друкера. Автор многочисленных книг и статей для газет и деловых журналов. Его книги переведены на более чем 25 языков. 

Основная идея

В бизнес-среде полно примеров успешных публичных компаний, которые любят рассказывать о своих прорывных стратегиях. Но ведь существует и множество успешных, но непубличных компаний, о которых мы мало что знаем. Они меньше по масштабам, вокруг них не кипят страсти, о них не пишут в бизнес-журналах, их опыт не используют консультанты. Почему? Потому что они сознательно остаются в тени. Они работают иначе, чем супергиганты. Герман Саймон решил изучить стратегические особенности таких «скрытых чемпионов». Подводя итоги своей работы, автор сказал: «Я узнал больше о стратегии от «скрытых чемпионов» за несколько лет, чем от крупных корпораций за два десятилетия». На основании его революционного исследования и была написана книга.  

Вступление

Герман Саймон в начале своей карьеры занимался исследованием крупных компаний и причин их успеха. Но однажды он обнаружил, что основой экспорта его родной Германии являются компании средних и малых размеров. Работая на узкоспециализированных рынках многие десятилетия, они являются мировыми лидерами в своих нишах. При этом они мало кому известны, редко оказываются на страницах изданий вроде Harvard Business Review, а попасть на встречу с их руководителями стоило Саймону немалых усилий.


Что же это за компании и чему у них можно поучиться? Герман Саймон назвал их «скрытыми чемпионами». В течение нескольких лет он нашел 500 и тщательно исследовал 39 немецких компаний, которые соответствовали следующим критериям.

- Первое или второе место на мировом рынке или же лидерство в Европе.

- Малые или средние размеры бизнеса (доходы от продаж – не выше $1 млрд).

- Закрытость для публики.


Неизвестные широкой общественно-

сти, но чрезвычайно эффективные в ве-

дении бизнеса, эти компании производят

продукты, окружающие нас повсеместно.

Вот несколько из них.


Baader владеет 90% мирового рынка оборудования для обработки рыбы, а сервисное обслуживание ее техники вы без проблем найдете даже во Владивостоке.


Tetra. Ее собственнику как-то пришлось кормить тропических рыб и за неимением подходящего корма он создал его сам. Сейчас мировая доля Tetra в производстве корма для тропических рыб превышает 50%.


Hillebrand. Когда вы в Лос-Анджелесе пьете вино из виноградного сока, выжатого во Франции всего несколько дней назад, то вряд ли задумываетесь, как оно оказалось в Калифорнии. С вероятностью 60% оно было доставлено компанией Hillebrand, мировым лидером в поставке вин, чьи офисы расположены в 60 странах мира.


А вот еще несколько статистических данных о «скрытых чемпионах».

- Доля экспорта в их доходах в среднем составляет 51%, или $66,5 млн.

- В среднем в этих компаниях работают 735 сотрудников, большинство из которых владеет в среднем тремя иностранными языками.

Читать далее
Добавить отзыв